Ryan’s World ยูทูบเบอร์ 8 ขวบ ทำรายได้กว่า 780 ล้านบาท ปี 2019 - A'O Academy

Ryan’s World ยูทูบเบอร์ 8 ขวบ ทำรายได้กว่า 780 ล้านบาท ปี 2019

ยูทูบเบอร์1-1
นี่คือยุคทองที่แท้จริงของ Influencer ทั้งเซเลปทวิต ยูทูบเบอร์ล้านซับ แอดมินเพจดัง ล้วนเป็นที่ต้องการของตลาดออนไลน์ กุญแจสำคัญในความสำเร็จของคนเหล่านี้ก็คือ “คอนเทนต์”

แชร์โพสต์นี้

Share on facebook
Share on twitter

Ryan's World ยูทูบเบอร์ วัย 8 ขวบ

ทำรายได้มากกว่า 780 ล้านบาท ในปี 2019

ยูทูบเบอร์-169

         หากใครยังไม่รู้จักยูทูบเบอร์ตัวจิ๋วอย่างไรอัน คาจิ จากช่อง Ryan’s World ผมจะขออธิบายเกี่ยวกับเขาสั้น ๆ ก่อนเลยครับว่า เขาคือเด็กชายวัย 8 ขวบที่ทำรายได้ถึง 26 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2019 หรือคิดเป็นเงินไทยก็ประมาณ 780 ล้านบาท  (ข้อมูลจาก Forbes.com) โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากการรีวิวของเล่น!

        นี่คือยุคทองที่แท้จริงของ Influencer ทั้งเซเลปทวิต ยูทูบเบอร์ล้านซับ แอดมินเพจดัง ล้วนเป็นที่ต้องการของตลาดออนไลน์ในเวลานี้ ซึ่งกุญแจสำคัญในความสำเร็จของคนเหล่านี้ก็คือ “คอนเทนต์” ผมพูดในแง่ของ Influencer ที่มีชื่อเสียงจากคอนเทนต์จริง ๆ นะครับ ไม่นับคนที่ดังเพราะมีดราม่า เพราะผมเชื่อว่าคนที่ขายคอนเทนต์อาจจะไม่ได้ดังเร็วเท่าดราม่า แต่ดังยาวกว่าแน่นอนครับ

—— ข้อความจาก มิว โซเชียล ——

—— ข้อความจาก มิว โซเชียล ——

        อย่างไรอันเองก็โด่งดังมาจากคอนเทนต์รีวิวของเล่นที่รู้จักกันในชื่อ Ryan ToysReview โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากที่ไรอันเติบโตมากับการดูคลิปในยูทูบ ทั้งร้องเพลงเด็ก แล้วก็ดูพวกคลิปแกะกล่องของเล่น (Unboxing) จนวันหนึ่งเมื่อเขาอายุประมาณ 3 ขวบ ไรอันถามคุณแม่ของเขาว่าทำไมเขาไม่ได้อยู่ในยูทูบบ้าง นั่นแหละครับทำให้คุณแม่ของไรอันพาไปซื้อ Lego Duplo train รถไฟเลโก้แล้วทำออกมาเป็นคลิปตัวแรกของ Ryan’s World ซึ่งในปัจจุบันยอดวิวก็ถล่มทลายเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

        คลิปตัวนี้คุณแม่ของไรอันถ่ายด้วยไอโฟน และแทบไม่มีการตัดต่อเลย ถ้าเทียบกับปัจจุบันก็เหมือนจะเป็นวิดีโอที่ทำเล่น ๆ บ้าน ๆ เสียจนไม่น่าจะเรียกว่าเป็นยูทูบเบอร์ได้เลยด้วยซ้ำ แต่ใครจะรู้ล่ะครับว่าจุดเริ่มต้นง่าย ๆ แบบนี้แหละทำให้ไรอันโด่งดังมาได้จนถึงทุกวันนี้ ซึ่งในตอนแรกที่ทำคลิปก็มีวัตถุประสงค์แค่ต้องการให้ญาติ ๆ ของไรอันที่อยู่ญี่ปุ่นและเวียดนามดู เพราะไรอันและครอบครัวอาศัยอยู่ที่เท็กซัสซึ่งห่างไกลจากเหล่าญาติทั้งหลาย คุณแม่ของไรอันบอกว่ายูทูบเป็นแพลตฟอร์มที่ดีมากสำหรับให้ญาติของเธอได้ติดตามการเติบโตของไรอัน

        แต่ถ้าพูดถึงคลิปที่ทำยอดวิวได้ดีที่สุดของ Ryan’s World ก็คงจะเป็นคลิปที่ไรอัน Unbox ไข่ยักษ์ที่มีรถของเล่นอยู่ในนั้นเต็มไปหมด เรียกได้ว่าเป็นคลิปที่เปลี่ยนรูปแบบจากการแกะกล่องทีละชิ้นหรือทีละกล่อง เป็นแกะทีเดียวหลาย ๆ ชิ้นไปเลย

        ความอลังการนี้ส่งผลให้ยอดวิวขึ้นไปสูงถึงหลักพันล้านในปัจจุบัน เมื่อคลิปของไรอันเกิดไวรัลขึ้น คุณพ่อคุณแม่ของไรอันก็คุยกันว่าพวกเขาน่าจะทำรายได้จากตรงนี้ได้ ซึ่งในตอนแรกคิดเพียงแค่ว่าอยากได้เงินต่อสัปดาห์สักประมาณ 20 เหรียญสหรัฐ หรือ ประมาณ 600 บาทไทยเท่านั้น เพื่อที่จะมีเงินซื้อของเล่นให้ไรอันมาทำคลิป Unboxing ได้ทุกสัปดาห์ แต่ผลออกมาดีเกินกว่านั้นมากอย่างไม่น่าเชื่อ จนเป็นเหตุให้สองสามีภรรยาลาออกจากงานประจำมาทำช่องยูทูบอย่างเต็มตัว มีทีมโปรดักชั่นเป็นของตัวเอง เพื่อทั้งคู่จะได้มีเวลาคิดคอนเทนต์สำหรับ Ryan’s World รวมไปจนถึงมีเวลาดูแลไรอันได้อย่างเต็มที่ และในปัจจุบัน Ryan’s World ก็ไม่ได้มีแค่คลิป Unboxing หรือเล่นของเล่นนะครับ เขายังมีคลิปทดลองวิทยาศาสตร์ พาไปเที่ยว สอนความรู้ต่าง ๆ รวมไปจนถึง Vlog ชีวิตประจำวันบ้าง คอนเทนต์เน้น ๆ แน่น ๆ เหมือนเป็นเพื่อนให้กับเด็กเล็กแบบนี้ ทั้งสร้างสรรค์และเกิดประโยชน์มากเลยล่ะครับ

        อันที่จริงรายได้จากการมีช่องยูทูบก็สามารถเกิดขึ้นได้หลากหลายรูปแบบ ถ้าเป็นรายได้ทางตรงก็จะเป็นพวกส่วนแบ่งจากยูทูบหรือสปอนเซอร์ที่จ้างให้รีวิว ซึ่งเรื่องพวกนี้เป็นเบสิกของ Influencer อยู่แล้วครับ แต่สำหรับไรอันยังไม่จบเพียงแค่ในโลกออนไลน์ เพราะตัวไรอันเองสามารถกระโดดออกมายังโลกออฟไลน์ได้อย่างโลดแล่น โอกาสครั้งสำคัญที่เกิดขึ้นกับไรอันก็คือ เมื่อ 2 ปีที่แล้ว Nickelodeon ช่องรายการเด็กชื่อดังระดับโลก ได้ติดต่อไรอันมาเพื่อเสนอทำ “Ryan’s Mystery Playdate” รายการโทรทัศน์โดยมีคุณพ่อคุณแม่ของไรอันร่วมด้วย เนื้อหาก็จะเป็นตัวไรอัน ครอบครัว และเหล่าตัวการ์ตูนที่จะพากันไปตะลุยด่านสนุก ๆ และไม่ลืมที่จะมีการแกะของเล่นซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของไรอันเองด้วย และก็ได้ออกอากาศครั้งแรกเมื่อปี 2019 จนตอนนี้ก็มีถึง 3 ซีซั่นแล้ว

        นอกเหนือไปจากยูทูบและรายการทีวีแล้ว ไรอันยังมีของเล่นและเสื้อผ้าที่เป็นหน้าของเขาเองวางขายตามร้านค้าชั้นนำในอเมริกาอีกด้วย เรียกได้ว่าเป็น Influencer ที่ประสบความสำเร็จมาก ๆ เลยล่ะครับ โดยที่ตัวเขานั้นเริ่มต้นอยากทำด้วยตัวเองเพียงแค่เพราะอยากมีคลิปที่เป็นหน้าตัวเองบ้าง ก็สามารถมาไกลได้ถึงขนาดนี้

Ryan ไม่ใช่แค่ยูทูบเบอร์ เขาคือเพื่อนของเด็กทั่วโลก

        ถึงแม้ว่าจุดเริ่มต้นของไรอันจะดูเหมือน Influencer ก็ตาม แต่ท้ายที่สุดแล้วผมบอกเลยว่าเขาเป็นมากกว่านั้นครับ ถ้าเปรียบไรอันเป็นแบรนด์ เขาไม่ใช่แค่มีลูกค้าอยู่เสมอ แต่ลูกค้ารักเขามากด้วย เพราะกลุ่มเด็ก ๆ ในโซเชี่ยลมีเดียนั้นเยอะมากนะครับ แต่คอนเทนต์ดี ๆ ยังถือว่ามีน้อยอยู่ แพลตฟอร์มต่าง ๆ จึงมีส่วนของ Kids เพื่อให้ผู้ปกครองได้สบายใจเมื่อปล่อยมือถือหรือแท็บเล็ตวัยกับลูกตัวจิ๋ว โดยเฉพาะแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอย่าง Youtube, Netflix, HBO และอื่น ๆ ถ้าคุณเคยเรียนเรื่องธุรกิจมาบ้าง คงจะเคยได้ยินว่าการขายของ ต้องขายให้ผู้มีสิทธิ์ตัดสินใจซื้อหรือผู้จ่ายเงิน อย่างขายของเด็ก แต่พ่อแม่คือคนจ่ายก็ต้องสื่อสารออกมากับพ่อแม่ ผมว่านั่นสำหรับเด็กวัยแรกเกิดเท่านั้นล่ะครับ แต่ในวัยของไรอันแล้ว ต้องควบคู่กันไปทั้งเด็กและผู้ปกครอง ซึ่งคุณก็จะเห็นได้ว่าคลิปของไรอันแรก ๆ อาจจะมีแค่เสียงคุณแม่ แต่หลัง ๆ มา มีบางคลิปที่เห็นคุณแม่เป็นหลักมากกว่าไรอันเสียด้วยซ้ำ เพราะพวกเขามองว่าการที่มีคนสองรุ่นมาสื่อสาร ย่อมได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

        แม้การทำคอนเทนต์สำหรับกลุ่มเด็กจะเป็นเรื่องที่ยากและละเอียดอ่อน สิ่งหนึ่งที่คุณต้องยอมรับคือ ไม่ว่าจะทำคอนเทนต์กับคนกลุ่มไหนก็ดราม่าได้ทั้งนั้นล่ะครับ อย่างกรณีไรอันเอง หลาย ๆ คนบอกว่าเหมือนเป็นการเอาลูกมาหากินหรือเปล่า จะมองมุมนั้นก็ไม่ถูกเสียทีเดียวเพราะไรอันก็เป็นคนอยากเริ่มทำเอง ในสัมภาษณ์ของ Forbes ไรอันบอกว่าเวลาถ่ายรูปหรือคลิปเขาก็โพสต์ท่าเอง ทั้งยิ้มกว้าง ๆ แลบลิ้นปลิ้นตา และเขายังส่งโน้ตไปบอกผู้กำกับรายการของ Nickelodeon อีกด้วยว่า ซีซั่นหน้าเขาอยากจะกำกับเอง สำหรับเด็กแล้วก็คงมองว่าได้มีกิจกรรมสนุก ๆ ทำแหละครับ ในเรื่องของการดูแลในส่วนอื่น ๆ คุณพ่อคุณแม่ก็ให้ไรอันได้ทำเหมือนเด็กทั่วไป เรียนหนังสือ เล่นกับเพื่อน ว่ายน้ำ ฯลฯ ผมมองว่านี่ก็เป็นเพียงกิจกรรมหนึ่งที่บังเอิญสร้างรายได้ ก็เท่านั้นเองล่ะครับ

        ทุกตลาดมีโอกาสเสมอ ไรอันเริ่มต้นจากความชอบ คุณพ่อคุณแม่ก็สนับสนุนและเห็นโอกาสในการเติบโต พยายามทำคอนเทนต์ออกมาให้เกิดประโยชน์กับเด็ก ๆ แล้วก็ยังคงขายของได้ ถ้าศึกษาประวัติของไรอันอย่างละเอียดคุณจะรู้เลยว่าเขาไม่ได้ขายได้เฉพาะตัวไรอันเองเท่านั้น สิ่งของที่ไรอันหยิบจับก็เป็นอะไรที่ขายได้เช่นกัน เพราะคอนเทนต์และตัวไรอันไงล่ะครับ ไรอันบอกด้วยนะว่าเหตุผลที่คนชอบดูเขา ก็เพราะเขาเป็นคนชอบเอ็นเตอร์เทนแล้วก็ตลกด้วย 😀 และถ้าถามว่าโตขึ้นไรอันอยากเป็นอะไร เขาบอกว่าอยากเป็น Game Developer หรือนักพัฒนาเกมนั่นเอง ซึ่งมันก็เป็นอะไรที่ต่อยอดมาจากสิ่งที่เขาและครอบครัวกำลังทำอยู่ในตอนนี้

        ผมรู้สึกว่าเรื่องราวของไรอันและครอบครัวเป็นเรื่องที่น่าสนใจมากในแง่ของการตลาดที่ผมสรุปไปในย่อหน้าก่อน ๆ ใครที่กำลังทำสินค้าที่กลุ่มเป้าหมายค่อนข้างเข้าถึงยากหรือมีข้อจำกัดเยอะในการสื่อสาร ลองดูสไตล์ของไรอันเป็นแรงบันดาลใจก็ได้นะครับ เริ่มจากอะไรง่าย ๆ ก่อน แล้วค่อยปรับปรุงแก้ไขไปจนสุดท้ายจะสำเร็จเองครับผม

คอร์สเรียนแนะนำ

ต้องการติดอาวุธให้กับองค์กร?

เพิ่มยอดขายด้วย การตลาดออนไลน์